01 сентября 201714:00
Когда компании нужен консалтинг по продажам: 8 признаков системной проблемы
Невыполненный план еще не означает, что компании срочно нужен внешний консультант. Продажи могут временно снизиться из-за сезонности, переноса одной крупной оплаты или изменения спроса. В такой ситуации достаточно разобраться в конкретной причине и скорректировать действия команды. Консалтинг нужен тогда, когда проблема повторяется и затрагивает сразу несколько частей системы: воронку, CRM, работу менеджеров, управление, маркетинг и обучение. Внутри компании обычно видны отдельные симптомы, но трудно определить, что является причиной, а что следствием. Ниже восемь признаков того, что отделу