«Тонкие грани»: новые вызовы
Межрегиональная выставка-форум ювелирного искусства и бижутерии «Тонкие грани» открылась в Екатеринбурге, вновь объединив представителей практически всей цепочки ювелирной отрасли — производителей украшений, дизайнеров, камнерезов, представителей добывающих предприятий, отраслевых экспертов, торговых компаний и закупщиков из России и зарубежных стран. Второй год подряд форум становится не только площадкой для презентации новых коллекций и технологических разработок, но и местом, где участники рынка обсуждают ключевые вызовы, с которыми сегодня сталкивается российская ювелирная индустрия.
Выставка прошла на площадке кластера «Домна» в рамках национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика» при поддержке Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства (СОФПП). В этом году участие в форуме принимают около 40 компаний из Свердловской области, Москвы, Красноярского и Пермского краев, Ненецкого автономного округа и других регионов. На площадку приехали 16 байеров из России, Китая, Азербайджана, Казахстана, Киргизии, Монголии и Узбекистана. Именно деловая составляющая сегодня становится главным элементом форума, отмечают организаторы.
Открывая мероприятие, министр экономики, инвестиций и территориального развития Свердловской области Андрей Антипов практически сразу обозначил его главную цель.
«Самое главное, наверное, и самое нужное, что здесь должно произойти, — кто-то должен купить, а кто-то — продать. Уже сейчас, насколько я знаю, потенциально находится в работе почти два десятка контрактов. Но выставка — это только вершина айсберга. Основная работа начинается после нее — это посещение производств, переговоры и выстраивание новых деловых связей», — сказал он.
По словам министра, ювелирная отрасль остается одним из наиболее заметных направлений креативной экономики региона. Екатеринбург занимает третье место в стране по объему расходов жителей на покупку ювелирных украшений, уступая только Москве и Санкт-Петербургу. При этом рынок остается одним из самых чувствительных к экономическим изменениям.
«Наша задача показать, насколько развито ювелирное дело, чтобы предприниматели пообщались друг с другом, российские и зарубежные байеры посмотрели на покупателей»,— отметил директор СОФПП Валерий Пиличев.
Деловая программа форума сосредоточена не столько на художественной стороне ювелирного искусства, сколько на вопросах экономики и дальнейшего развития рынка. В центре внимания участников — стремительный рост стоимости золота и серебра, изменение налогового регулирования, распространение выращенных в лаборатории бриллиантов, трансформация потребительского спроса и усиление конкуренции как на внутреннем, так и на внешних рынках. По словам представителей отрасли, эти процессы уже меняют структуру российского ювелирного рынка, вынуждая компании пересматривать производственные стратегии, искать новые ниши и делать ставку на авторский дизайн, уникальные природные камни, высокий уровень сервиса и индивидуальную работу с покупателем.
Именно эти темы стали центральными во время пленарной дискуссии «Ювелирный рынок — 2026: состояние, тренды и прогнозы». Представители ведущих российских ювелирных брендов, дизайнеры и отраслевые эксперты представили актуальные данные о состоянии рынка, оценили влияние макроэкономических факторов на развитие отрасли и рассказали, какие изменения уже происходят в производстве, продажах и потребительском поведении.
Разговор сразу вышел за рамки обсуждения модных тенденций. Модератор, бренд-стратег Юлия Кожевникова, открывая дискуссию, отметила, что ювелирная отрасль переживает период, который эксперты называют «сырьевым шоком». По ее словам, рынок одновременно испытывает влияние резкого роста стоимости драгоценных металлов и изменения потребительского поведения.
Как следует из представленной на форуме аналитики, за последнее время учетная цена золота увеличилась на 25%, а серебра — на 89%. Это, по словам Ю. Кожевниковой, привело к заметной перестройке рынка. Так, на фоне подорожания серебра эксперты говорят о его «ренессансе»: на изделия из этого металла сейчас приходится около 71% продаж.
Рост цен на золото, в свою очередь, по-разному сказался на различных сегментах рынка. В массовом сегменте производители снижают вес изделий, в том числе за счет более широкого использования пустотелых конструкций. В премиальном сегменте, напротив, усиливается инвестиционная составляющая: наряду с ювелирными изделиями растет спрос на золотые слитки и инвестиционные монеты, а покупатели все чаще рассматривают драгоценные металлы как инструмент сохранения капитала.
По данным, представленным на форуме, объем российского ювелирного рынка достиг 493 млрд руб. При этом его рост обеспечивается главным образом увеличением среднего чека и инвестиционного спроса. Темпы роста рынка замедлились до 7,3% против 25% годом ранее, тогда как физический объем продаж в натуральном выражении снизился.
Еще одной тенденцией, на которую обратили внимание участники дискуссии, стала поляризация спроса. По словам Кожевниковой, средний ценовой сегмент постепенно сокращается: с одной стороны, растет доля массового рынка, в том числе за счет маркетплейсов, с другой — увеличивается спрос на премиальные украшения с природными драгоценными камнями и инвестиционные изделия.
На рынке все более заметную роль начинают играть лабораторно выращенные бриллианты, которые становятся дополнительным фактором конкуренции для традиционного ювелирного рынка.
По словам участников рынка, сегодня и покупатель меняется не менее стремительно, чем сама отрасль. Если несколько лет назад главным фактором выбора была стоимость украшения, то сейчас все чаще внимание обращают на происхождение драгоценных камней, авторский дизайн, историю коллекции и возможность приобрести уникальное изделие.
По мнению сооснователя ювелирного дома CHAMOVSKIKH Александра Чамовских, именно уникальность становится главным преимуществом российских производителей.
«Мы не можем конкурировать объемами производства. Наше преимущество — дизайн, инженерные решения, качество исполнения и работа с редкими драгоценными камнями. Именно это сегодня формирует ценность украшения», — отметил он во время дискуссии.
Владелец и генеральный директор ювелирного бренда «РИНГО» Андрей Ялунин, отвечая на вопрос о стратегии развития бизнеса, призвал производителей не ориентироваться на действия конкурентов.
«Делайте, что вы делаете. Не нужно никого копировать, никого слушать. Нужно делать то, что вы делаете, долго и упорно», — сказал он.
О том, что сегодня происходит с отраслью, участники форума говорят без оптимизма. Если несколько лет назад главной темой были пандемия и восстановление спроса, то теперь производители обсуждают стоимость сырья, изменение налоговой системы и поиск новой бизнес-модели.
Сооснователь ювелирного дома CHAMOVSKIKH Александр Чамовских, говоря о факторах конкурентоспособности современных брендов, отметил, что ключевую роль играет не один элемент, а комплексная работа компании.
«Конечно, это не быть жадным. Это должен быть безупречный, вышколенный, компетентный сервис. Это должен быть btl-продукт. Это должна быть программа лояльности. Вы должны быть открыты клиенту. То есть у нас каждый клиент может приехать на производство, пообщаться с мастерами, посмотреть всю технологическую цепочку, с художниками и так далее, то есть быть даже соучастником или причастным к созданию того или иного украшения, если мы говорим о заказных позициях», — сказал он.
Во время обсуждения отдельное внимание участники уделили значению региональных ювелирных школ и их влиянию на развитие брендов. Учредитель ювелирного дома Korobovskih Вера Коробовская отметила, что известность территории становится дополнительным преимуществом для производителей.
«Екатеринбургские мастера известны всем с рождения — сказки Бажова... Екатеринбург — это ювелирный, камнерезный край. Кострома — «Ювелирная столица России». Я считаю, что дополнительный успех каждая ювелирная компания Екатеринбурга или Якутии имеет благодаря тому, что их регион имеет такую ювелирную славу», — сказала она.
Одной из самых чувствительных тем становится цена золота. За последний год стоимость драгоценного металла выросла настолько существенно, что предприятиям пришлось пересматривать отпускные цены практически на всю продукцию.
После пленарной дискуссии этот разговор продолжается уже на производстве ювелирного дома Maxim Demidov, куда организаторы форума приглашают журналистов. Среди витрин с коллекционными изумрудами, александритами и турмалинами представители компании объясняют, что за внешней красотой готового украшения скрывается экономика, которая сегодня становится все более сложной.
«Золото в прошлом году выросло, наверное, примерно на 60%. Это был очень серьезный рост. Нам пришлось корректировать стоимость даже тех изделий, которые уже были изготовлены. Потому что после продажи украшения необходимо снова покупать золото для производства, а его цена уже совсем другая», — рассказал руководитель екатеринбургского подразделения ювелирного дома Maxim Demidov Валерий Ильиных.
По его словам, вслед за стоимостью металла выросли и розничные цены.
«В среднем мы были вынуждены поднять стоимость продукции примерно на 20%», — отметил он.
Однако рост цен на золото оказался не единственной проблемой. С начала года практически вся отрасль начала работать в новых налоговых условиях. По словам В. Ильиных, переход на уплату НДС стал для многих предприятий серьезным испытанием.
«Для некоторых производителей это оказалось очень тяжелой финансовой нагрузкой. Те компании, которые раньше работали по упрощенной системе, столкнулись с необходимостью сразу платить значительные суммы налога. Не все смогли это пережить. Часть предприятий закрылась. Но основные производители, которые работают на Урале, рынок сохранили», — сказал он.
Несмотря на это, по словам представителя компании, спрос на дорогие украшения сохраняется.
Именно поэтому несколько лет назад предприятие практически полностью отказалось от массового производства и сосредоточилось на премиальном сегменте.
«Когда-то мы тоже выпускали массовую продукцию — обручальные кольца, небольшие украшения с маленькими камнями. Но постепенно поняли, что конкурировать с крупными заводами невозможно. У них другие объемы производства, другая себестоимость. Поэтому мы ушли в премиальный сегмент, где главное — эксклюзив, ручная работа и уникальные драгоценные камни», — рассказал журналистам В. Ильиных.
По его словам, сегодня компания работает более чем с шестью десятками разновидностей драгоценных камней. Часть минералов добывается в России — это прежде всего уральские изумруды, александриты и демантоиды, якутские алмазы. Однако значительная часть сырья по-прежнему поступает из-за рубежа.
«Рынок драгоценных камней остается международным. Многие минералы добываются за пределами России. Поэтому на стоимость продукции влияет не только цена золота, но и курс валют», — отметил он.
По словам Ильиных, создание украшения начинается вовсе не с эскиза.
Иногда редкий камень может несколько лет храниться в коллекции предприятия, пока дизайнеры не найдут решение, которое позволит максимально раскрыть его особенности.
«Сначала появляется камень. Иногда он лежит несколько лет. Нужно понять, какая идея подойдет именно ему. Наша задача — показать красоту минерала. Чтобы свет проходил через него, отражался в гранях, чтобы камень буквально оживал», — рассказал он.
Всего, по словам представителей компании, на производстве, включая специалистов по обработке драгоценных камней, ювелиров, дизайнеров и полировщиков, заняты около 60 человек, а еще у компании большой банк ювелирных камней, в работе применяется примерно 60 видов.
Несмотря на рост себестоимости, компания продолжает увеличивать продажи.
«Если сравнивать с прошлым годом, рост составил примерно 10%. Конечно, от месяца к месяцу показатели меняются, но в целом положительная динамика сохраняется», — отметил В. Ильиных.
В целом, как отмечают эксперты, вместо конкуренции в массовом сегменте они делают ставку на авторский дизайн, редкие минералы и ручную работу. Именно этот путь участники форума называют наиболее перспективным в условиях, когда стоимость сырья продолжает расти, а покупатель становится все более требовательным.
К завершению первого дня выставки поток посетителей в экспозиционных залах постепенно сокращается, однако переговорные комнаты продолжают работать. Здесь проходят встречи производителей с российскими и иностранными байерами, приехавшими в Екатеринбург из-за рубежа. Для большинства участников именно эти переговоры становятся главным итогом форума. Организаторы рассчитывают, что, как и годом ранее, деловые встречи продолжатся после завершения выставки уже на предприятиях, а достигнутые на площадке договоренности перерастут в долгосрочные контракты. Именно это, по мнению участников рынка, остается главным показателем эффективности форума, который постепенно становится не только выставкой достижений уральских ювелиров, но и одной из ключевых деловых площадок отрасли.
«Ювелирное искусство — это всегда про чувства, смыслы и красоту. И форум «Тонкие грани» в «Домне» смог передать это безупречно. Я искренне благодарю организаторов за приглашение и за то тепло, с которым нас встретили. Для нашего бренда «Моменты счастья» это было не просто участие в выставке, а настоящее погружение в мир ювелирного искусства, где каждый мастер делится частичкой своей души», — оценила атмосферу форума основатель, креатор и идейный вдохновитель бренда «Моменты счастья» Анастасия Зубкова.
