Взлетят ли цены на новостройки?

Девелоперы Екатеринбурга все чаще предупреждают покупателей о скором подорожании квартир. Потенциальным клиентам советуют не откладывать сделку, заявляя о риске упустить текущие цены. Как рассказали ИАА УрБК несколько покупателей, такие разговоры уже стали стандартным аргументом менеджеров. Случится ли новый скачок цен на самом деле — в материале агентства.

Разберем три самых популярных тезиса, которые сегодня звучат в отделах продаж.

Аргумент № 1. Снижение ключевой ставки

Покупателям часто объясняют: дальнейшее снижение ключевой ставки приведет к резкому росту спроса на квартиры и, как следствие, к удорожанию жилья.

Действительно, за последний год ЦБ уменьшил ставку с 21% до 14,5%. Каждое такое снижение сопровождалось небольшой активизацией покупателей. Однако полная картина сложнее и требует учета нескольких факторов.

В первую очередь, цены зависят не только от динамики спроса, но и от объема предложения. В настоящее время рынок находится в сверхконкурентной фазе. За два года число непроданных квартир на первичном рынке Екатеринбурга выросло на четверть — до 65 тыс. объектов. При таком раскладе даже умеренное оживление спроса не способно вызвать рост цен.

Также следует помнить, что у влияния ключевой ставки на рынок новостроек Екатеринбурга есть своя специфика. Решающее значение здесь имеет не столько абсолютный размер ставки, сколько информационный фон: как участники рынка интерпретируют динамику монетарной политики. Сейчас в профессиональной среде ждут дальнейшего смягчения денежно-кредитной политики. А значит, большинство покупателей, не имеющих доступа к льготной ипотеке, займут выжидательную позицию. Торопиться им имеет смысл только при риске повышения ставки — но таких предпосылок нет.

Оба фактора — избыток предложения и выжидательная позиция покупателей — работают против сценария резкого подорожания

Аргумент № 2. Отложенный спрос

Застройщики часто утверждают: за последние два года из-за заградительной ключевой ставки сформировался значительный отложенный спрос. Якобы есть огромное количество семей, которые готовы выйти на рынок, как только ипотека подешевеет.

Однако есть два важных фактора. Основная масса сделок на первичном рынке сегодня проходит по льготным программам — в первую очередь, по семейной ипотеке под 6%, которая никак не зависит от текущего размера ключевой ставки. Этот инструмент доступен всем семьям, где есть хотя бы один ребенок в возрасте до шести лет.

Кроме того, статистика не фиксирует провала числа сделок в последние два года. Например, количество зарегистрированных договоров долевого участия в Екатеринбурге по итогам 2025 года оказалось на уровне 2024 года, который был достаточно сильным. Более того, второе полугодие 2025 года стало одним из самых успешных за последнее время по объемам реализации. Это значит, что люди продолжали покупать квартиры даже в период высоких ставок — переориентировавшись на семейную ипотеку, рассрочки и субсидирование ставок от застройщиков.

Аргумент № 3. Рост себестоимости

Девелоперы нередко заявляют, что квартиры будут дорожать из-за роста себестоимости строительства.

И действительно, за последние годы расходы застройщиков на покупку земли, стройматериалы, зарплаты, налоги заметно выросли. Однако есть нюанс: все эти затраты уже были компенсированы резким удорожанием жилья. За последние пять лет цены на новостройки выросли в 2,5 раза — до 178 тыс. руб. за кв. м. Сегодня у девелоперов накоплены значительные ресурсы для оптимизации внутренних процессов и сокращения издержек.

Все приведенные аргументы свидетельствуют: никакого скачка цен в ближайшее время, скорее всего, не будет. А заявления девелоперов — не более чем маркетинговые приемы для ускорения продаж.