ЕРЗ: На рынке новостроек пик популярности рассрочки как инструмента продаж пройден

УрБК, Москва, 15.04.2026. Пик популярности рассрочки как инструмента продаж на рынке новостроек пройден. Об этом говорится в исследовании аналитиков ДОМ.РФ, Единого ресурса застройщиков (ЕРЗ) и рейтингового агентства НКР, пишет «Интерфакс». 

«Рассрочка на рынке новостроек за последние три года прошла путь от нишевого до одного из ключевых инструментов продаж. В 2022 году доля рассрочки в договорах долевого участия (ДДУ) составляла всего около 7%, к концу 2025 года она выросла до 16%. В абсолютных значениях рост еще выразительней — с 300 млрд руб. до 1,3-1,4 трлн руб.», — говорится в исследовании.

Отмечается, что рост объема рассрочек напрямую связан с удорожанием рыночной ипотеки и сворачиванием массовой льготной программы. Рассрочка стала ответом рынка на недоступность кредитования. При этом как инструмент ее предлагают более 90% застройщиков. Самый популярный размер первоначального взноса составляет около 30%, самый частый срок — до года после сдачи объекта. При этом лишь 38% покупателей готовы воспользоваться этим инструментом.

По словам представителя ДОМ.РФ, масштабирование рассрочек на фоне высоких рыночных ставок и завершения широкой господдержки было хорошим решением для временного поддержания спроса. При этом механизм несет риск для всех участников сделки и для отрасли в целом.

«Поэтому по мере снижения ключевой ставки и застройщики, и сами покупатели все чаще выбирают традиционную ипотеку. Когда рыночные ставки снизятся до приемлемых 12%, рассрочка вновь станет редким явлением, используемым в основном при приобретении дорогостоящей недвижимости», — пояснил представитель.

В исследовании отмечается, что базовый сценарий предполагает снижение доли рассрочки до 11,5% по итогам 2026 года. По оценкам НКР, даже при быстром снижении ключевой ставки до 11% доля рассрочки к концу года останется на уровне около 11%, а при ужесточении денежно-кредитной политики доля рассрочки прогнозируется меньше, чем была на конец 2025 года.